灵签第十二签问合伙 灵签第10签解签
人在拿不准生意合伙到底能不能成的时候，往往会摇出一支灵签第十二签来测吉凶。
抽到灵签第十二签，很多人心里会咯噔一下，或者心里先亮堂半截，因为这支签在签谱里面往往挂着鲍叔牙引荐管仲的典故，签诗写的是宛如仙鹤出樊笼，脱却羁縻处处通，南北东西无障碍，任君直上九霄中。单单看着字面，大部分人会觉得这是大吉大利的兆头，觉得只要两个人搭伙做生意，马上就能把买卖做大，实际上如果把这支签放在合伙这件事情上细细推敲，里面的门道远比字面上复杂得多。合伙做事情，从来不是单打独斗，签文里讲的仙鹤脱离笼子，核心不在于那只笼子有多破，而在于谁把笼子打开，谁在后面托着这只鹤往上飞。
鉴于灵签第十二签的古人典故是鲍管相交，求到这支签问合伙，第一件要弄清楚的事，就是你在合伙关系里到底扮演什么角色。管仲当年做生意多拿钱，打仗往后退，鲍叔牙不觉得他贪婪懦弱，反而知道他家里有老母亲要养，知道他有治国安邦的大本事，到了最后还把相国的位置让给他。这种合伙的特性，是极度不平衡之中的深层信任。如果你抽到这支签，你得先问问自己，对方是那个能把你的短处兜住的鲍叔牙，还是那个能力极强却一身毛病的管仲。如果两个人都是心高气傲的角色，谁也不肯当绿叶，谁都想把控财权以及人事大权，那么签文里说的樊笼就不是别人的阻碍，而是你们两个人自己给对方套上的夹板。
在生意的开局阶段，用人以及投钱的规矩必须摆在明面上。很多人合伙失败的缘故，不是市场不给机会，而是打一开始就把面子看得比规则更重要。抽中第十二签，预示着外部环境其实已经给你们松绑了，政策或者市场需求都在好转，只要把步子迈出去，往往能碰到不错的门路。可是如果你们把精力耗费在内部猜忌上，就算外头海阔天空，你们也根本飞不出来。两个人合伙，最适宜的结构是一个人负责在外面冲锋陷阵抓业务，另一个人稳坐在后方管账目以及盯交付。签文里强调南北东西无障碍，这就意味着业务范围可能铺得很开，跑外勤的那个人会极大程度上拥有自主决定的权力，如果后方管账的人天天疑神疑鬼，每天查三遍报销单，这桩合作马上就会出现裂痕。
有关于本金出资的比例，在这支签的指引下，最好不要搞五五开的均势。生意场上最怕的就是权责对等变成权力扯皮。如果股权是对半平分，碰到必须马上拍板决定的关键时刻，两个人意见相左，买卖就会卡在十字路口动弹不得。适宜的做法，是鉴于双方各自拥有的资源，把主导权明确交给其中一人。不管是谁拿大头，占小股的那一方必须拥有知情权以及分红权，并且还要在协议里写清楚退出的路径。抽到十二签代表转机已经到了，如果因为股权架构没理顺而错失商机，后头再想找补就难了。
谈到钱的问题，账目公开是维系合伙长久的根本支柱。管仲鲍叔牙分金的故事听着动人，可现代商业社会不能光依靠道德自觉。你们必须把每一笔进出的流水都记在明细账上，用正规的财务软件来记账，哪怕前期只是个小作坊或者街边摊，也不能把公户的钱转进私人的微信或者支付宝里混着用。每个月到了固定日子，两个人要把凭证以及银行对账单拿出来核对一遍。凡是涉及大额支出的项目，必须两个人同时签字才能从银行划款。很多合伙人反目成仇的缘故，往往就是最初几笔说不清道不明的招待费以及差旅费，日积月累下来，心里生了芥蒂，原本契合的气场就被搞浑浊了。
抽到灵签第十二签问合伙，还有一个非常关键的特性，就是时机的转换。签文说的是出樊笼，说明在此之前，至少有一方是处于被压制、不顺遂或者负债的被动局面。如果你或者你的合伙伙伴刚刚从前一个失败的项目里爬出来，这时候两个人凑在一起，往往能产生报团取暖的效果。但是你们要明白，仙鹤飞上九霄不是一眨眼就能完成的，它得先抖抖翅膀上的泥土，再找准风向。合作的前三个月到半年，大概率是磨合阵痛期，业务可能并不像预期的那样马上井喷。如果这时候出现亏损，出资多的一方千万不能把责任全推给干活多的一方，只要战略大方向契合当初的设想，就得沉住气继续把资源压上去。
有关于合作双方的性格匹配，第十二签给出的暗示是互补大于同质。如果两个人都是火爆脾气，遇到挫折就拍桌子吵架，生意很快就会散伙。适宜的搭档，应当是一个人胆大包天敢去抓机会，另一个人心细如发懂得控制成本。干大事的人往往不拘小节，负责开拓的那位可能在细节上丢三落四，这时候坐镇后台的伙伴就要主动把漏洞补上，而不是站在旁边看笑话或者冷嘲热讽。鲍叔牙之所以千古流传，正是因为他能把管仲的傲慢以及失误当成成长的代价，这种气度在合伙买卖里是极稀缺的。如果你发现自己的合作对象是个斤斤计较、稍微吃点亏就怀恨在心的人，那么即便摇到了第十二签，也劝你把合作计划先搁置下来，或者缩减投入规模，因为对方根本成就不了这支签所说的九霄之势。
业务方向的选择同样有讲究。签诗里讲任君直上九霄中，九霄代表的是高远的目标，也代表着偏向轻资产、依靠专业技能或者依靠口碑传播的新兴行业。如果你们合伙去做那种高污染、重资产、资金周转极慢的传统买卖，这支签的灵动特性就会被极大程度上下压。你们适宜挑选那些能够依靠个人的才智以及特定资源快速铺开摊子的领域，比如技术服务、咨询策划、自媒体运营、特色餐饮以及轻量化的贸易中介。在这些行当里，人的价值远大于设备以及厂房的价值，只要合伙双方把各自的看家本领拿出来，契合了市场的空缺，就很容易像仙鹤破笼一样迅速窜升。
在面对外部竞争以及危机的时候，合伙人之间的默契会经受极严峻的考验。当对手用低价策略来抢夺你们的客户，或者行业风向突然收紧，做决策的人难免会出现误判。如果因为一两次决策失误导致资金链吃紧，负责执行的人不能马上在背后扯后腿。你们应当把问题摆到桌面上来谈，把各自掌握的信息汇总在一起，如果评估下来发现原有的路子走不通，就得马上调整业务打法。签文说南北东西无障碍，这里的无障碍不是天生就没有障碍，而是指你们两个人只要心往一处使，路就不会被堵死，往南走不通就可以凭借灵活性掉头往北走，全看你们能不能把思路打开。
契约精神是整场合作的底线保障。很多人在起步阶段觉得拜过把子或者认识十几年，签合同会伤感情，这种想法极其幼稚。在公司注册设立之前，就必须把合伙协议落实成白纸黑字。协议里面要把几个关键事项写得清清楚楚：第一是出资数额以及出资期限，哪怕是用专利或者技术入股，也要把折算比例钉死；第二是具体的分工以及考勤标准，不能一个人累死累活，另一个人天天睡大觉还拿着高额顾问费；第三是财务分配机制，净利润里面留多少作为企业发展的公积金，剩下的钱按什么节奏分红；第四是散伙的清算机制，如果买卖干不下去了，债务怎么分担，剩余资产怎么变现，如果有一方中途想把手里的股份转让，另一方的优先购买权怎么执行。把这些丑话说在前面，不但不会伤感情，反而能把潜在的纠纷极大程度上挡在门外。
灵签第十二签还蕴含着名与利的再平衡。做生意到了一定阶段，往往会出现名气归一人、财富归另一人的现象。在台前抛头露面的那个人可能会收获行业声誉以及客户赞誉，而默默干脏活累活的那个人可能会产生心理落差，觉得聚光灯全打在对方身上，自己成了提线木偶。这时候负责在前台跑业务的人，要主动把荣誉以及利益向后台伙伴倾斜，在公开场合要多推崇搭档的贡献，在分红机制上也要给默默付出的人足够的物质补偿。只有把名和利拆解平衡了，仙鹤的双翼才能平衡扇动，否则一只翅膀大一只翅膀小，刚飞离笼子就得一头栽在泥潭里。
关于吸纳新合伙伙伴的时机，这支签也给出了边界。在企业还没有真正站稳脚跟之前，不要盲目为了筹集资金而把七大姑八大姐或者不知底细的投资机构拉进来。第十二签描摹的是双星闪耀的格局，核心团队必须精干。如果新引进的股东跟你们理念不契合，天天在董事会里横加干涉，你们原本通畅的决策通道马上就会被堵塞。如果实在需要引进资金，可以依靠借债或者纯财务投资的形式把钱拿进来，把投票表决权牢牢攥在最初的两个创始人手里，决不能把指挥权拱手让给只出钱不干活的外部资本。
在处理员工管理以及企业日常运营事务时，合伙双方必须保持口径一致。最忌讳的就是一个合伙人刚把规矩立下来，另一个合伙人就在私底下给犯错的下属开绿灯，这样做会把管理权威彻底击碎。员工如果看出合伙人之间有嫌隙，就会拉帮结派，在公司内部搞站队。你们要在制度里明确写好，凡是涉及到人事任免、薪酬调整以及重大业务奖惩，必须在两位合伙人达成一致意见之后，用书面公告的形式发出来。负责对外的主管不能私下向员工许诺股权或者巨额奖金，所有激励方案都要经过财务核算以及共同确认。
如果把时间线拉长，任何合伙都有可能迎来阶段性的终结。商业周期的变化极快，或许三五年之后，彼此的人生规划有了偏差，或者业务遇到了难以突破的天花板，其中一人想要套现离场或者转型做别的行当。如果到了那个阶段，不要把分开看成背叛。灵签第十二签的底色是豁达以及成全，就像管仲最终辅佐齐桓公成就霸业，而鲍叔牙退居其后一样，只要双方在合作期间都倾尽全力，并且没有在账目上坑害对方，那么在散伙的时候，就要体体面面地把资产清算完毕。能买断股权的就按公允市场价值把股份买断，需要分割业务板块的就按照各自擅长的方向把盘子切分开，做到买卖散了情分还在。
日常沟通必须建立定期的碰头会机制。很多合伙关系破裂的缘故，根本不是因为遭遇了灭顶之灾，而是因为平常沟通太少，误解在暗处悄悄发酵。两个人每周要把半天时间空出来，坐在茶馆或者安静的会议室里，不带手机，专心把这一周以来的业务数据、客户反馈、账目变动以及各自心里的小疙瘩统统摊开来说。如果对对方的某个做法有意见，就当面客客气气地说透，把缘由解释明白，绝不能把怨气带回家，更不能在其他员工或者客户面前互相拆台。这种深度的对谈，能让彼此始终保持在同一个节奏上。
还有一点必须注意，合伙做生意必须把两家人的家属隔绝在企业运营之外。亲情以及婚姻关系如果渗入到股权结构或者日常管理当中，往往会把商业逻辑搅得一团糟。比如负责财务的一方如果把自己没学过会计的表弟招进来看管库房，或者负责销售的一方把配偶安排在核心采购岗位上，另一方就算心里极度反感也碍于情面不好开口。抽得灵签第十二签问合伙，讲究的就是一个干净利落，必须在章程里设立严格的亲属回避制度，核心岗位的招聘必须走社会化选拔流程，契合岗位要求的人才能上岗，不契合的人坚决不能为了照顾人情而安插进来。
对待合作过程中的现金流储备，两个人要设立一条谁也不能跨越的安全红线。很多合伙企业死在扩张太猛导致资金断裂的当口，签文里讲南北东西无障碍，容易让人误以为可以毫无顾忌地全面铺开网点或者盲目扩大产能。其实任何一次展翅高飞，都需要深厚的地基支持。你们要把每个月运营成本的三倍到六倍资金锁死在银行专户里，作为不可动用的风险准备金。无论遇到多诱人的投资项目，只要动了这笔准备金，业务主管就必须马上叫停。用稳健的财务兜底，才能让飞出樊笼的仙鹤不至于因为一阵突如其来的暴风雨折断羽翼。
如果两个人正在商量要不要盘下一个现成的店铺，或者接手某个正在转让的项目，抽到第十二签意味着可以大胆推进谈判，但是要把过往的债权债务彻底清理干净。在签订转让协议之前，必须依靠专业律师把目标资产的工商登记、税务记录、租约年限以及潜在的劳务纠纷核查清楚，不要把前任老板留下的烂摊子当成自己的垫脚石。一旦这些外部羁绊被彻底剥离，你们合伙接盘之后，就能凭借自身的经营思路迅速让老业务焕发新活力。
在业务推进的具体步骤上，可以把一年分成四个季度来抓节律。开春的时候是破土动工的最佳阶段，这时候要把营销预算重点砸在几个容易出成果的渠道上；入夏之后业务进入爬坡期，要拼命抓交付质量以及客户留存率；秋天是盘点收获的节点，要把应收账款全部追讨回来，让利润落袋为安；入冬之后则适宜放慢脚步搞内部培训，优化工作流程，并且把下一年的合作预算以及分红方案提前敲定。这种契合自然规律的节奏，能让合伙团队始终保持旺盛的精力。
最后落实在公章以及财务专用章的管理上，两个合伙人必须做到分印保管。公章由负责实际运营的一方随身携带用于日常合同签署，而财务章以及企业法人私章必须交由另一方或者专业的第三方代理记账机构保管。每一次调用印鉴，必须在登记簿上写明用印缘故、合同编号、经手人姓名以及具体的签约金额。把记账凭证装订成册放在铁皮柜子里锁好。