简易实用观相知人法_有哪些实用的观察方法
观相这门功夫，老辈人叫它“看人下菜碟”的本事，其实说得糙了些。真正的观相，不是给人贴标签，是心里有数。你走在街上，见一个人迎面来，三秒钟之内脑子里已经过了七八条信息，这人眉眼舒展还是拧着，走路带风还是拖沓，说话有回声还是没底气。这些判断不是你刻意算出来的，是经验堆出来的。把这套经验梳理清楚，就成了观相知人法。
我做了几十年风水命理，见过的人杂，从跑江湖的到坐办公室的，从二十出头的毛头小子到七老八十的老掌柜。看的人多了，慢慢发现，古书里写的那套东西，能用是能用，但得换个说法讲，不然年轻人听不进去。今天就把这些年攒下来的实用观察法，拣最灵的几条，一条一条说清楚。
一、先看“气”：一个人身上最先露信儿的地方
老话讲“相由心生”，这个“相”字，第一层不是五官，是气。气是什么？是一个人还没开口、还没动作之前，站在那儿给人的那股劲儿。你闭上眼想想，身边有没有这样的人：他不说话，坐在角落里，你也能感觉到他在。这种人身上的气是聚的。反过来，有人一进门，满屋子人都觉得闹腾，想躲，那股气是散的、浮的。
气聚的人，多半心里有主意，做事能沉住。气散的人，心浮，容易被外头的事牵着走。怎么看气？不用玄乎的法子，就三个字：看“定力”。你跟他说话的时候，稍微停两秒不接话，看他什么反应。气定的人，能安安稳稳地等你把话说完，眼神不飘，身子不动。气浮的人，这两秒里已经开始摸手机、抖腿、东张西望，或者急着抢话头把空白填上。老辈人管这个叫“坐不住冷板凳”，坐不住冷板凳的人，大事上多半也熬不住。
气还有个看处，是呼吸。你留意一个人说话换气的节奏。气长的人，一句话能说完整，不急不缓，声音从肚子里出来，落地有声。气短的人，说话跟连珠炮似的，一句赶一句，说到半截自己先喘不上来。气短不是毛病，但气短的人做事容易毛躁，因为他的身子本身就在催他“快点、快点”。跟这种人共事，你得替他多留一道后手。
风水上头讲“藏风聚气”，其实人身上也是这个理。一个人站着的时候，肩膀是松的还是端的，下巴是收的还是探的，胸口是开的还是含的，这都在透露他气往哪儿走。端肩膀、含胸、探脖子的人，气堵在胸口上不去，这种人容易憋屈、容易闷气，也容易把小事想成大事。肩膀松下来、脖子直起来的人，气顺，心里也顺。
二、看眼神：这里头门道最多
我师父当年教我，看相先看眼，眼睛是心苗。这话我起初不信，见得多了才信。眼睛不会撒谎，嘴会，脸也会，眼睛不会。
看眼神，不看他眼睛大不大、单双，看三样：定、正、活。
定，是眼神稳不稳。你跟他说一件正经事，看他的眼睛会不会“跑”。有的人眼睛跑得快，你说到一半，他的目光已经溜到窗外、溜到你身后的人、溜到桌上的手机上去了。这种人不是坏，是心不在这儿。心思不在这儿的人，你托付他事，他答应得痛快，办起来忘得也快。
正，是眼神正不正。这个“正”不是道德评判，是说他看人是不是躲闪、是不是斜着看、是不是总往下瞟。眼神往下瞟多的人，心里常有事压着；眼神斜着看的人，习惯从侧面打量别人，不爱正面接话。正面看人、目光平视的人，多半心里没那么多绕弯子的东西。也有性格腼腆的年轻人，看人不敢直看，这得跟“躲闪”分开。分辨的法子很简单：腼腆的人躲开你目光之后，脸会红，会不好意思地笑一下；真正躲闪的人，眼睛挪开的时候脸是平的，没有那点窘。
活，是眼神有没有神采。这个最要紧。有的人五官长得一般，但眼睛里有光，看什么都新鲜，你说话他眼睛跟着你的话亮一下，这种人心里有火，日子过得再糙也能过出味道来。有的人五官周正，眼睛却是“死”的，看什么都淡淡的，你热热闹闹说半天，他眼神一直那么平。这种人不一定是心冷，多半是熬得太久，心劲儿磨没了。
老书上有句话叫“眼善则心善，眼恶则心恶”，这话说得太满。眼恶的人未必做恶事，也可能只是常年憋着一口气。但有一点靠得住：眼睛里长期没有暖意的人，你别指望他对你有多热。这不是偏见，是常识。一个人对世界什么态度，眼睛先泄底。
三、看嘴和言语的节奏
嘴上的功夫，两条线看：一条是说话的内容，一条是说话的节奏。
内容这条线，老辈人说“听其言而观其行”，可等人行动太慢，先听他说什么最快。我有个笨办法，叫“听他说别人”。一个人说起不在场的人，是带着体谅，还是带着挑剔，这一下就把他的底色露出来了。说人短处的时候眉飞色舞、话里带笑的人，将来提起你，也是这个调子。说人短处的时候留三分余地、只说事不说人的人，心里有分寸。
再一个，听他“认不认错”。你跟一个人聊从前的事，看他怎么提自己的失误。有的人一路都是“当时没办法”“都是别人坑我”，这种人你跟他合伙要小心，因为出了事，他第一反应是找垫背的。有的人能平平淡淡说一句“那事是我没想周全”，这种人心里立得住。能认错的人，才敢担事。
节奏这条线，看三样。一是语速。语速稳的人心稳，语速忽快忽慢的人，心里有事、有算计，或者单纯是紧张。二是抢不抢话。抢话的人不一定是没礼貌，多半是急，急着表达、急着证明自己。跟抢话的人说话，你得把话拆成短的，一段一段递给他。三是有没有“回音”。所谓回音，就是你说完一句，他会不会真的接住你这句话的意思，还是自顾自说他准备好的那套。有回音的人，是真在听；没回音的人，是在等你说完好轮到他。这个细节，谈事的时候最准。
四、看手、看走、看坐：身上没有假动作
人的脸能管住，手脚管不住。老辈子看相看“手足无措”，说的就是这层。
先说手。看手不看掌纹，那个太细，得凑近了看，日常用不上。看手看两样：一个是手放哪儿，一个是手闲下来干什么。跟人坐着说话，手平放在膝上或者交叠在桌上的人，心里是稳的。手一直在桌下、在兜里、在背后的人，要么拘谨，要么有藏。手闲下来就摸脸、摸下巴、抠指甲、转笔的人，心思容易散，也容易焦虑。这个不是坏毛病，是个信号：他心里那根弦绷着，只是你不知道绷在哪儿。
再说走。走路的气象，比脸还准。老话讲“行如风，立如松”，其实不必那么讲究，就看两点：脚步落不落地、上身晃不晃。脚步落地踏实、脚跟先着地的人，做事有根，一件一件来。走路脚尖点地、身子往前倾的人，急，图快，容易开个头就撒手。上身晃得厉害、肩膀一高一低的人，多半心里不定，或者身子有亏。走得慢不怕，走得稳就好。走得快也不怕，快而不乱就好。
最后说坐。坐下之后，看他占多大地方。有人一坐，整个人缩在椅子边上一小块，肩膀收着，这是心里没底，或者拘着。有人一坐，稳稳地占满椅子，靠背靠实，这是心里有底。也有人一坐就摊开，手脚伸得老远，占了别人的地方还不觉得，这是心里只有自己。这三种坐法，跟他地位高低没关系，跟他心里踏不踏实有关系。
五、观“色”与“形”：气色和骨相里藏着的长期信息
风水里讲“气色”，看房子看地看人一个理。人的气色是长期的账，不是一天两天的事。
看气色最简单的一条：看脸上的“光”。不是油光，是那种从里头透出来的润。一个人睡得好、心里没事、日子过得去，脸上有一层活润，看着舒服。一个人长期熬着、愁着、憋着，脸上那层光就暗，暗在眼下、暗在嘴角、暗在眉心。眉心发暗、眉头常年拧着的人，心里那口气不顺，跟他打交道要多给点耐心，他不是针对你，他是自己难受。
再看骨相。骨相不是看命好不好，是看这个人的“底子”。老辈人说“骨重的人沉得住”，这话有道理。你看一个人的下颌，是方方的、有托的，还是尖尖的、没托的；看他的颧骨，是有肉包着的，还是骨头顶着皮的；看他的肩膀，是宽的、平的，还是窄的、溜的。下颌有托、颧骨有肉、肩膀宽平的人，身子骨结实，抗得住事，也扛得住累。这不是说尖下巴、溜肩膀的人就不行，是说他这类身架多半吃不住熬，得靠脑子、靠人缘、靠细功夫吃饭。看骨相是为了知道这个人“耐不耐磨”，然后决定怎么跟他处。
还有一样，看“厚薄”。不是胖瘦，是看一个人站在那儿是“厚”的还是“薄”的。厚的人，前后有纵深感，胸背有肉，站那儿像一堵墙，让人觉得可以靠一靠。薄的人，前后薄，侧面看像张纸。厚的人多半能容事，薄的人多半敏感、反应快、心细。这是长处，不是短处，只是得用对地方。让薄的人去做粗活重活，委屈他；让厚的人去做精细活，也难为他。
六、听声辨人：声音里藏着身子的实情
声音这东西，藏不住事。你嗓子哑了、累了、上火了，一开口就知道。长年累月的声音，更能看出一个人的底子。
先说“底气”。声音从哪儿出来，一听就能听出来。从肚子、从胸腔里出来的声音，厚，有回响，说话不费劲，说一整天也不哑。这种人气足、身子实，做事有耐力。从嗓子眼里挤出来的声音，薄，发飘，说久了发干发劈。这种人不一定身子差，但气不足，容易累，也容易情绪起伏。
再说“清浊”。声音清亮的人，心思也多半清亮，藏不住事，有什么说什么。声音浑浊、含含糊糊的人，说话留三分，或者心里总在盘算。这个不是好坏，是类型。跟清亮的人打交道，直来直去最省事；跟声音含混的人打交道，得多问一句“你的意思是”，别自己猜。
还有语尾。有没有人说话，句子尾巴总往上挑？这种人往往性子急、爱较真、不服软。句子尾巴往下沉的人，性子缓、能让人、不太争。句尾发虚、越说越小声的人，心里的底气不足，多半是长期被压着，说话前先掂量别人爱不爱听。你听一个人说话，光听语尾那半秒，就能判断出七八分他平时在家里、在单位里是个什么位置。
七、场合里的观察：一群人里怎么看他
一个人的真面目，一个人独处时看不全，得放在人堆里看。
第一条，看他怎么对待“没用的人”。饭桌上，他对主位的人客气，那是本分；他对端菜的小妹、对门口的保安、对打电话来推销的人什么态度，那才是他本来的样子。对下不欺、对上不媚的人，心里有杆秤。这条准得很，几十年看下来，没有一次看走眼。
第二条，看他抢不抢“话头之外的东西”。一群人聊天，聊到某件事，谁懂谁不懂，最见真章。不懂装懂、硬接话的人，好面子，也容易被人拿捏。不懂就说“这个我不懂，你说说”的人，心里宽松，不较劲，跟这种人共事轻松。
第三条，看他在“不顺”时的反应。约好的事临时变了、路上堵了、菜上慢了，看他怎么反应。骂骂咧咧、怪东怪西的人，心里没弹性，遇大事容易崩。能笑一下、说句“那就等会儿”的人，心里有回旋的余地。人这一辈子，顺的时候少，不顺的时候多，找搭子、找伙伴，得找那个“不顺时还能站直”的。
第四条，看散场时的样子。酒喝到尾声，人要散了，这时候人最松，也最真。有人起身就走，有人会帮着收一下桌子、送一送喝多的、跟主人说句“今天辛苦了”。这些举手之劳，装不出来，也忘不掉。
八、生肖与相法的参看：别当铁律，当参考
我做这行，绕不开生肖。很多人一见面就问，我属什么，跟谁合不合。这话我得说清楚：生肖是个“大方向”的参考，不能当尺子量人。
十二生肖对应十二地支，拿来配人的性子，是有个大致谱子的。属鼠的多机敏、心思细，遇事先算三步；属牛的多实、能熬，认死理；属虎的有冲劲，起头快，收尾容易松；属兔的心细、怕冲撞，做事先看人脸色；属龙的心气高，不服人；属蛇的藏得深，话少；属马的爱动、坐不住；属羊的软、能忍，也容易委屈自己；属猴的活泛、点子多，耐性差些；属鸡的要强、爱面子；属狗的忠、认人；属猪的宽、能容，也容易懒。
这些谱子，当个开场的话题可以，真拿它定人，就傻了。同是属虎的，一个虎头虎脑敢冲，一个虎头蛇尾不敢担，差得远。生肖说的是“底色的倾向”，不是“命定的结果”。真正看人，还得回到前头那些实在的法子：看气、看眼、看嘴、看手、看走、看坐、看色、看声、看场合里的反应。这些是“当下”的证据，生肖是“来路”的参考。两个对上了，判断更有底；两个对不上，信当下，别信谱子。
还有一层，生肖配相法，最有用的是“互补”。你看一个人，性子急、话快、坐不住，像属马属猴的路子，那你就别指望他陪你把一件事磨上三年，你把短平快的事交给他，把需要守的活儿自己接住。一个人性子缓、认死理、话不多，像属牛属狗的路子，那你就别催他，催急了他反而不动。知人不是为了挑人毛病，是为了知道“这人该往哪儿放”。放对了地方，人人都是能人；放错了地方，能人也成了废人。
九、把法子串起来用：三步看人
这么多条，一条一条记不住，日常用起来，我一般走三步。
第一步，见面头三分钟，看“气”和“眼”。他进门那股劲儿是聚是散，眼神是定是飘，坐下之后缩着还是摊着。这三样看下来，心里先有个大概：这人心里稳不稳，是往里收的还是往外放的。
第二步，聊十来分钟，听“言”和“声”。他怎么提别人，认不认错，抢不抢话，语尾往上还是往下，声音从肚子里出来还是从嗓子里挤出来。这一轮下来，他的性子大致就清楚了：是实是虚，是缓是急，是宽是窄。
第三步，找机会看“事”。约他办一件小事，看他办得怎么样；或者一起遇一件不顺的事，看他怎么反应。这一步最费时间，也最准。前两步是“看皮”，第三步才是“看骨”。看皮看个七八分，看骨才看到十分。
三步走下来，一个人你基本就有数了。有数不等于定死。人是会变的，今天的急脾气，过几年磨圆了；今天的老实人，遇到大事也可能翻个面。所以看人这事儿，得留着一道缝，不要一次看死，也不要把第一印象当终审。
十、几条容易走偏的地方，得提一句
头一条，别把“相”当“命”。观相是看人，不是判人。你看出来一个人性子急，不等于他这辈子就成不了事。急的人有急的用法，缓的人有缓的短处。看出短处，是为了避开或者补上，不是为了给人扣帽子。
第二条，别拿“一眼”当“全貌”。有的人见面第一回拘谨，第二回就放开了；有的人第一次见你客气得过分，熟了才知道是个实诚人。第一印象有用，但不能全靠它。老话说“路遥知马力”，观相是起步的功夫，处久了才见真章。
第三条，别拿观相去“算计人”。这套法子是用来“知人”的，知人是为了相处，不是为了拿捏。你看出来一个人爱面子，就处处捧着他、引着他往坑里走，这种心术，用一次损一次，早晚反过来伤自己。老辈人讲“相法传有德之人”，这话不是虚的。心里存着善念去看人，看到的多半是人的好处；心里存着算计去看人，看到的多半是人的短处，最后自己身边也就只剩下短处的人。
第四条，别忽略“自己”。观相观到最该观的是自己。你看别人眼神飘，回头看看自己说话时眼睛在哪儿；你嫌别人抢话，回头想想自己是不是也急着证明什么。看人看到家，看的是自己那面镜子。这一条，我年轻时不懂，岁数大了才慢慢品出来。
十一、日常里怎么练
这套功夫不是看书看出来的，是看人看出来的。想练，有几个笨办法。
坐茶馆、坐公交、坐公园长椅，都是练眼的地方。看一个人走过来，心里先猜：他这会儿心里是松的还是紧的，是赶时间还是不赶。然后看他的动作对不对得上你的猜。猜错了不要紧，猜错才知道自己哪儿看偏了。一天猜十个，一个月下来，眼就毒了。
跟人说话的时候，练“停两秒”。说完一句，心里数两下再开口，看对方这两秒里干什么。这个练的是耐心，也是眼力。
翻旧账。晚上躺下，想一想今天见过的几个人，各是什么气、什么声、什么坐法，试着用一两句话把人说准。说不准的，第二天再看一眼。日子久了，脑子里会攒下一本“人谱”，再见到类似的人，心里就有底了。
还有一条，多跟不同行当的人打交道。只在同一个圈子里看人，看的都是同一类人，眼会窄。跑生意的、做手艺的、教书的、种地的，各看一批，你才知道人的样子有多宽。
观相知人这门学问，说到底不是玄学，是把日子过细了的产物。老辈人没读过什么心理学，可他们在人堆里泡了一辈子，看人准得吓人。那点准头，不是天上掉下来的，是几十年一双眼一寸一寸磨出来的。今天这些法子写出来，是给愿意花心思看人的人一个门径。门径给了，路还得自己走。看得多了，自然就有数；有数了，跟人相处就少些磕碰，多些体谅。人这一辈子，说到底是在人堆里过的，看懂了人，日子也就顺了一大半。